公司徐總可是“香餑餑”，每天會幫助很多同事去洽談客戶，我手中也有一個客戶，我也邀請徐總協助我去洽談。通過這個洽談，讓我深受啟發，他的特質默默地、深深地影響著我們公司的每一個人。非常感恩他的加入，在公司賽道變更的關口，為我公司賦予了新的力量和靈魂。

一天中午，客戶打來電話，說要做抖音，客戶在荊門的棗林鋪，距離公司有近30公里的路程，我們約定下午去洽談合作。出門前，徐總提醒我說，合同帶了沒有？我打了個冷顫。平時我包里只帶了框架廣告的合同，抖音的合同我根本沒有準備。說實話，我對這次洽談不抱什么希望，沒有打算把單簽回來，因為客戶不了解我，同時我也不了解這個行業。

整個業務洽談如預期當中的一樣，客戶提出了很多的疑問，客戶表示需要考慮一下。徐總表現出了高超的談判技巧和強烈的目標感。在雙方僵持過程中，他說道，項總，您看方案也清楚了，對嗎？剩下就是價格問題了，我們來荊門一趟非常的不容易，今天兩位老總都在，大家都很忙，為了減少溝通成本，我們今天就把它定下來，好嗎？經過幾番討價還價，合同意外地簽訂了下來。

能夠達成這個成果，我感到非常的意外。事后在路上我與徐總復盤此事，徐總說道，我們去的目的是簽單，我們不能白跑一趟，最壞最壞的結果，我們要簽一個2000塊的小單回來，不然油費誰來出。我心里暗暗自愧，如果是我一個人出去談判，今天的合同，可能我真的會空手而歸，等待的將是無數個我考慮一下地回復你。

這件事提醒我，我們的精力是有限的，做每一件事情要講究成果，做到彈無虛發。有了清晰的目標，我們一切行為都要向那個目標進發，不要被周圍流言蜚語所干擾，不要被懈怠的情緒所左右，不要被蠅頭小利誘惑而迷失了方向。鎖定目標不放松的定力，是為你保駕護航的降魔法寶。

公司現在處于變革的歷史漩渦之中，我們的變革需要新的基因的注入，沒有新的基因，它只能是簡單的內部循環，沒有思維方式上的創新，就沒有行為上的突破，沒有行為上的突破，更沒有業績和結果上的突破。在此我呼吁大家要緊盯目標，不斷革新自己的陳舊的思想和習慣，積極擁抱這個偉大的時代，乘勢而上，為榮譽而戰。

荊州框架傳媒有限公司

2022.6.17

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